どうもしゅんパパです。
現在は2児のパパの子育てと会社経営に日々奮闘しています。
そんな日々を送る前はホストを長年やっていました。
ホストは接客のプロです。
「私は彼女なの？客なの？」
こんな質問は何回もされた経験があります。
指名しているホストは本当に彼氏なのか？
ただのお金しか見ていないホストなのか？
今回は、今まで見てきたホストの営業方法をご紹介します。
ぜひ最後まで読んでいってください！！
ホストは営業のプロ
世の中で一時期、「奢る、奢らない問題」が話題になった事がある。
これはあくまで男性が女性に対しての「奢る、奢らない問題」だ。
ホストに置き換えて話すと女性がホストに対してお金を払うのが当たり前なので、世間の感覚からだいぶ離れているのが分かると思う。
世間の感覚だと、女性とデートに行ったとしたら男性がお金を払う。もしくは割り勘が当たり前。
女性がお金を払うケースは珍しいのだ。
ホストは常識では考えられないお金を女性が払って、報酬を得ている。
普段、男性から奢って貰っている女性からお金を出してもらうにはテクニックが必要で、売れているホストは「払わせるのが上手い」という事だ。
ホストに来るお客さんには求めるものが人それぞれだ。
・楽しくみんなでワイワイ飲みたい
・ホストと恋愛がしたい
ホストはそんなお客さんのニーズに応えてお金を払って貰っている。
では、具体的にどんなテクニックで女性にお金を払ってもらうのかをいくつか紹介したいと思う。
営業①友営（友達営業）
友営とは友達のようにワイワイ盛り上げて売上を上げるやり方だ。
担当ホストはいるものの、ヘルプと言われる盛り上げ係のホストも気に入り、複数人で飲むことが多い。
ワイワイ盛り上げながら飲むので、お酒の量も半端ない。
「飲み担当」と言われるお酒が強いホストがお客さんに気に入られやすい。
質より量をどれだけ飲めるかでその日の売上が決まるのでみんな必死に吐いても飲む。
ただ、お客さんの気分で飲む飲まないが決まるので、売上の予想が全く読めない。
来店するのもお客さんの気分次第なので、正直ホストにとってはあまり良いお客さんではない。
営業②色恋営業
友営は複数人でワイワイ飲むのに比べて、色恋営業は少人数を好む。
側から見たらまるでカップルかのような雰囲気を演出して、テーブルでの距離感も近い。
お客さんも疑似恋愛を求めているのでニーズにしっかり応えている。
ホスト側も駆け引きはするものの、「これが飲みたい」など頼みやすい関係値を築けている。
高額なお酒で売上を上げたい時は、ヘルプのホストに助けて貰えばいい。
「〇〇さんがこのお酒を頼んでくれたら喜ぶよ！」など言って、連携プレーで畳み掛ける。
来店する動機は、担当ホストに会いたいからで頻度も必然的に多くなる。
ホスト側も「〇〇ちゃんに会いたいから来てよ！」と頼みやすいので、ある程度のコントロールと売上予測が立てやすい関係だ。
営業③本営（彼氏、彼女の関係）
ホストの営業方法の中で本営が『完成形』であり、目指すべき形である。
なぜなら、余計な駆け引きや売上が大きく下がることがなくなるからだ。
ホストはお客さんと本営する時（付き合う時）は簡単に行動に移さない。
「夢があるから、応援してくれる人じゃないと嫌だ。」
「No.１になりたいから理解してほしい。」
などと言い、条件を突きつけてから彼女にする。
好きな担当ホストを彼氏にできるならと条件を飲んで付き合ったら、そこからは地獄の始まりだ。お客さんを管理出来るので、ホスト側は楽に売上を上げることができる。
「この日はイベントだから〇〇円売上を作りたい。」
「彼女なんだから分かってほしい。」
甘い言葉で言いなりになる。
信頼できるヘルプホストに愚痴を吐かせて、それを元にケアをして関係が長く続くような構図を作るのが上手いので、なかなか抜け出すことが出来ないのだ。
あなたは本当に彼女？それとも本営？
色々とホストの営業方法を書いてきたが、それでもやっぱり「彼はそんなんじゃない！」と信じたい気持ちは分かる。
本当の彼女かどうかの判断基準になるのが、プライベートの彼をどれだけ知っているか？
というのが大きいのだと思う。
・どこで生まれて育ったか
・どんな友達と付き合いがあるのか
・家族との関係はどんななのか
挙げれば沢山あるが、ホストはあくまでお金を稼ぐ手段なのでプライベートなことは知られたくないのが普通だ。
要は本営のお客さんのことはあまり信用していない。
いつかこの関係は破綻することはホストも理解しながら、なるべく長く続かせるゲームなのだ。
彼のことが疑心暗鬼になっているのなら、是非言ってみて欲しい。
「プライベートの友達に会ってみたいから会わせて！」
「実家の家族に挨拶したい！」
この言葉で彼の本気度が分かる。
プライベートの友達に会わせてくれないのは論外だし、家族に会えないようなら、将来一緒になることは諦めた方がいいかも知れない。
ちなみに僕は、ホストをしている時にお店で出会った彼女と付き合い、結婚までして早10年になる。
「私のこと本気なの？」
何百回も言われた。
それでも信じて欲しくて、プライベートの部分を曝け出して、信じてくれるようになったので、今回の記事を書こうと思った。
ホストをしている彼と、本気で一緒になりたいなら覚悟を持って臨んだ方がいい。
辛い経験はいっぱいすると思う。
だけど、結果が良ければ良いと思う。
いつでも応援しています！
今の彼の行動で疑問に思ったり、気になることがあればいつでも相談乗ります。
最後まで読んで頂きありがとうございました。
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